Les 3 secrets d’une bonne demande de financement
Le financement est un aspect crucial pour la croissance et la pérennité de toute entreprise, notamment pour les PME en expansion ainsi que les jeunes startups en démarrage.
La recherche de financement peut s’avérer ardue et fastidieuse, d’autant plus que chaque nouveau projet de croissance occasionne régulièrement de nouvelles levées de fonds.
Quel est le secret pour obtenir un financement ? No 1 : Être bien préparé.
Les partenaires financiers veulent comprendre précisément dans quoi ils s’engagent avant d’investir. Toute demande de financement, qu’il s’agisse d’une subvention, d’un prêt ou d’une autre forme de financement, doit être solidement basée sur un projet clairement défini.
Les partenaires financiers désirent savoir comment et quand les fonds seront utilisés. Il est donc essentiel de bien délimiter le projet dans le temps, avec des objectifs et des résultats précis à atteindre.
Quel est le rôle de l’entrepreneur ? En plus de bien planifier et maîtriser les éléments techniques du projet, il est crucial pour le promoteur de connaître l’écosystème financier, y compris les ressources financières, les outils et les programmes accessibles.
No 2 - Évaluer ses besoins
Comme pour tout projet, la première étape consiste à identifier clairement ses besoins. Dans le contexte de la recherche de financement, il est vital de définir ces besoins de manière précise. Lors de la présentation des budgets prévisionnels ainsi que du montage financier du projet, toutes les dépenses potentielles doivent être prises en compte.
Une stratégie de financement réfléchie et une préparation minutieuse sont essentielles pour réussir dans la recherche de financement.
Par exemple, pour l’achat d’équipement, il faut non seulement considérer le coût d’acquisition, mais aussi les frais d’installation, de livraison, de formation du personnel ainsi que les pertes de productivité pendant la période d’adaptation.
Ce conseil est également pertinent pour les entreprises en démarrage. Lors de l’élaboration du plan d’affaires et de la présentation du projet à un partenaire financier, il est important de calculer les coûts liés à la commercialisation, au recrutement, à l’acquisition d’équipements, aux améliorations locatives, aux honoraires professionnels, etc.
De plus, il est conseillé de ne pas attendre la dernière minute pour commencer la recherche de financement. Il est préférable de commencer tôt pour identifier les bons partenaires financiers, négocier les termes et comparer les offres disponibles.
Il existe également une multitude de programmes de financement. Chaque partenaire a des critères spécifiques : jeunes de moins de 40 ans, femmes, nouveaux arrivants, etc. Il est essentiel de connaître ces programmes. Consultez vos conseillers du DÉPS pour obtenir des informations sur les programmes disponibles.
No 3 - Investir dans vous-même !
Votre projet est-il bien structuré ? Oui ? Parfait ! Il reste un dernier aspect à préparer : vous-même.
Même avec un plan d’affaires détaillé et des prévisions réalistes sur trois ans, les partenaires financiers accordent une grande importance à la qualité de l’entrepreneur. Un bon plan de match est seulement efficace s’il y a la bonne équipe pour l’exécuter.
Le financement est d’abord accordé à une personne et non à un projet. Vous devez donc prouver que vous possédez les compétences et les connaissances nécessaires pour mener à bien votre projet. N’hésitez pas à promouvoir vos réussites, formations en plus de la valeur ajoutée que vous apporterez spécifiquement au projet.
Une préparation adéquate, l’aisance du prometteur à discuter des chiffres et ses connaissances techniques pèseront grandement dans la balance décisionnelle des intervenants financiers. Une compréhension 360 de son entreprise et tout ce qui l’entoure est un incontournable.
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